近日，一篇题为《重磅：阿里巴巴杀入快消品线下，传统分销商还能活多久》的帖子在传统分销商行业里引起巨大震撼，帖子里提到阿里正式推出了零售版本的1688服务商，杀入了传统快消供销领域，并跨过经销商与二批直供终端！因为这个模式一旦走通，中国的商品零售分销体系将会彻底被打破，而存在在中国市场三十多年的经销商行业，也可能被这类模式通过降维打击彻底消灭掉，更为关键的是，互联网即将消灭你，但却与你无关，部分经销商可能连反抗的余地都没有。

阿里巴巴1688服务商简介：

基于阿里巴巴全球化策略，阿里巴巴旗下1688开启“百城万店”新模式线下新布局，打造家门口的“全球购”！“百城万店”计划将借助阿里大数据整合优势，以“互联网+传统零售”模式，通过和全球优质供货商合作，依托专属进货APP，帮助零售点实现线上溯源进货，线下零售，让全球优品走进千家万户。

也就是说，阿里在全国每个城市都招募地推团队，进行终端门店开拓，让终端门店安装阿里进货版APP，终端零店通过APP下单进货，阿里直接将商品从DC经过其菜鸟物流配送到零售门店！

目前1688服务商主打是进口商品线下零售，但在不远的未来，相信阿里一定会和国内的厂商合作来涉足国内的快消品领域。

阿里1688模式的优势：

在谈阿里1688模式之前，先要说明两个概念：非计划性购买商品和计划性购买商品：

非计划性购买商品:非计划性商品即消费者消费前未经过提前规划，而突然临时决定的消费的商品，这类商品消费者对时间忍耐度低，要求想到就在短的时间购买到；

非计划性商品在快消品行业的品类比较多，酒水、饮料以及部分食品的消费者购买均是非计划性的，非计划性商品的特点是必须通过广而多的终端零售门店来满足消费者对时间上的要求。所以零售店就成了满足消费者对非计划性商品购买的渠道。

计划性购买商品：那些购买前经过提前计划，对商品的时间要求不高的商品，计划性和非计划性商品之间并没有明确的界限，主要是根据消费者的消费行为来决定。传统电商（天猫、淘宝、京东等）售卖的商品大多数都是计划性商品。

而阿里的1688模式，就是围绕终端零店非计划商品供应全新的B2B模式！

这个模式的特点就是压缩产品从工厂到消费者之间层级，商品通过线上订货，跨过经销商和二批商，直接做到小B终端，减少搬运次数和渠道扁平化，使商品物流效率得到大幅度提升。

现有的传统分销模式产品搬运的次数实在是太多了！笔者粗略估算一下，在中国目前的商品从出厂到消费者手中的搬运少要5次以上，多8-10次，这个物流成本还不包含渠道分销的利润要求，如果都革命掉，减掉30%以上的商品成本。

试想一下，如果终端店内正常卖的商品突然线上价格比线下你的供货便宜了30%，你觉得终端商店会要谁的货？

而当这个模式彻底解决了渠道效率问题时候，快消品行业预包装产品除了短保质期商品以及低温商品，基本上都有可能会被这种模式颠覆掉。

其他对经销商产生影响的B2B模式：

有着和君背景的壹吉购，也是在做在线订货APP，他们的运营模式是在当地成立物流公司，租赁社会车辆给当地的经销商免集中配货，经销商只需要招聘业务员，然后在终端服务即可。

目前他们拿到了PreA轮风投5000万，正在谈A轮，在新市场他们利用自身地推团队，给予终端店进货满三百返现二十补贴，之后进货返现3%的返利形式进行疯狂的快速扩张，通过给经销商配货，吸引大量商贸公司入驻，从而带动终端零售网点在线上订货，形成规模效益后，再通过直接给厂方做增值服务盈利。